家の売却って、何をすればいいの？｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 大森海岸

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🌼ハウスドゥ！大森海岸店🌼は、大田区・大森エリアを中心に物件をご紹介させていただいております。

 

本日は、物件売却を考えていらっしゃる方・これから売却をしたいけれど、何から始めていいのか解らない

という方に不動産の売却について解説をさせて頂きたいと思います。

 

まず、売却を行う為には💰査定💰を行う必要があります。

査定にはいくつかの方法があり、弊社では机上査定・訪問査定と区別をさせて頂いております。

机上査定・・・

お客様から頂いた情報を基に、近隣の売却状況や土地価格相場の変動を鑑み、机上にて査定させて頂く査定方法。

対面せずに行える為気軽ではあるが、実際の物件を拝見していないので査定額のブレが出やすい。

訪問査定・・・

売却物件にお邪魔させて頂き、物件の状態などを確認し、査定させて頂く査定方法。

基本的に、ご訪問時には机上査定の査定書を持参し、物件の状態確認とお客様とのご相談を共に行う為、正確な販売金額が出やすい。

 

査定種別のそれぞれの文末に”出やすい”と記載させて頂いているのは、査定金額＝販売金額では無い為です。

よく誤解されがちなのですが、査定金額はあくまでもお客様側で参考として頂く為の算出金額であり、

弊社から、”この金額で販売します”というご提案では御座いません。

弊社では上記の方法で算出させて頂いた金額を基に、お客様と売却について色々なお話をさせて頂き

お客様の販売ご予定時期やご希望と照らし、最適な販売価格をご提案させて頂いております。

これもよくある話の一つなのですが、見栄えの良い金額を机上査定時に提案し、即契約を迫る業者もいます。

誰しも、売却するなら”少しでも高く売りたい”ご希望があるでしょうし、

数社に依頼を出されたうち一番高い査定額を出してきたところと契約しようと考える事もごく自然な事と思います。

ただ、媒介契約はゴールではなく、スタートラインでしかありません。

 

契約を結ぶという事は、お客様ご自身が”売主”となる事であり、内見に来て下さる方は売主様にとっても”お客様”となります。

そんな買い手側のお客様の視点で考えてみると、例えば、住みたいエリアに購入希望の物件が出てきたとして、

そこが周辺の売却事例よりも大幅に高い金額で掲載されていた場合、内見したいな・購入したいなとなりますでしょうか？

多くの方が”ノー”だと思います。

よほど付加価値に優れ、中古でも新築に勝るアピールポイントがあれば話は別かも知れませんが

多くの方は”少しでも安く買いたい”と、売主様とは真逆の行動心理で物件を見ておられます。

そういう方々に”少しでも高く売りたい”となれば、それこそ仲介会社の規模がモノをいう時代もありましたが、

現在は仲介会社と売主様のみが閲覧できるサイトへの登録が義務化(一般媒介契約を除く)されており、全国のどの仲介会社でも

売却中の物件の情報が確認できるようになっています。

少し小難しいですが、平たく言えば、東京のA社と契約をすれば、福岡のB社や札幌のC社から内見の依頼が来る事もありえるという事です。

そうなると、企業規模なんてのは無関係に、販売する営業マンの手腕と、価格で全てが決まるという事になります。

なので、査定書での査定額も、その業者が何の根拠があってその金額を提案してくるのかという事と、

それに連なり、その業者は信頼できる業者なのかどうかをよくよく見て頂く必要があります。

さて、少し長くなってしまいましたが、基本的な流れのおさらいです。

1. お客様から査定のご依頼を頂く。
2. 売却物件の基礎的情報の収集、机上査定を行う。
3. 売却物件にお邪魔し、訪問査定を行う。
4. ご説明・ご相談をしながら売却金額を定める。
5. ご契約
6. 販売は、私共にお任せください。

基本的に上記の流れでご案内をさせて頂いておりますが、

売却をお考えの方それぞれにそれぞれのご希望が御座いますので、お客様の傍に立ち、

お客様に必要として頂けるよう、尽力させて頂きますので、お気軽にご相談くださいね。

また、現在直接のご案内が不安という方も多くいらっしゃると思います。

お電話でのご説明も喜んでさせて頂きますので、お気軽にお電話ください。

 

これからも当ブログで色々とご紹介させて頂きますので楽しみにしていてくださいね。

 

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